V krátkém sledu mi na katastru dobíhají čtyři kupky. Všechny jsou naši bydlíci - klienti, se kterýma kupujeme jejich vlastní bydlení. Moje nejoblíbenější kategorie ♥️ Jeden případ se vymyká rychlostí transakce a drobným bizárkem. Prodávající pár dní před podpisem kupní smlouvy přišel s požadavkem okamžitého uvolnění 500k na pártošku v Thajsku 😀. Uvolnili jsme. Ale ve stejnou dobu se mu tam vylodilo 5 500 nadržených námořníků z USS Abraham Lincoln a nejspíš stejně ostrouhal. 😁 Zajímavější a méně veselé jsou však zbývající 3 transakce. Ve všech případech jsme museli zkousnout nepřipravenost prodávajících, absurdní neschopnost jejich makléřů, nebo kombinaci obojího. Nepůjdu do detailů, ale vypíchnu věc, která po 330 transakcích pořád žere i mě. Kupovat vlastní bydlení na přehřátém trhu je psychicky fakt náročné. A spousta lidí si z toho odnáší traumata. Přesto klientům vždy vysvětluju, že naším cílem není rétoricky vyhrát nad prodávajícím. Ani převychovat jeho makléře. Našim cílem je koupit konkrétní nemovitost. A pokud nám to ekonomicky, technicky a právně pořád dává smysl, musíme za tím jít bez emocí. Je makléř kardinální čůrák a je překážkou celé transakce? Fajn. Byť se na tom shodujeme i s prodávajícím, nemusíme mu to vysvětlovat. Budeme až do konce profesionální, ošetříme rizika a pohlídáme si důkazní linku pro případný spor ✅ Prodávající nám evidentně lže o technickém stavu domu? V pohodě. Máme vlastní posudek a rozpočet na opravu. Můžeme ho nechat plácat jak s dědečkem holýma rukama před 5 lety pokládal neexistující hydroizolaci a nemusíme ho usvědčovat ze lži. Jen si musíme být jistí tím co kupujeme a kolik nás to bude stát ✅ Jindy musíme ustoupit v úplné blbosti, i když víme, že máme pravdu. Protože ego má v realitní transakci překvapivě vysokou cenu. Neznamená to koupit nemovitost za každou cenu. Ale pokud nemovitost pořád dává smysl, byla by škoda přijít o ni jen proto, že je druhá strana chaotická nebo neschopná. Za ty roky jsem se naučil, že mi vůbec nevadí vypadat v některých situacích jako blbec, pokud tím plním svoji roli. Můžu ustoupit. Můžu spolknout ego. Můžu nechat protistranu, ať má pocit, že vyhrála. Ale vítězství není mít pravdu. Vítězství je mít v kapse klíče, které jsme od začátku chtěli. 📷 #nemovitosti #realitnítrh #bydlení
